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定做服裝店淡季的營銷四大策略

發布時間:2014-4-27 下午 10:51:43 
下面向一些開上海定做工作服店的朋友簡單介紹一下服裝行業每個月份的服裝店淡季時的營銷策略實施辦法,以便大家能根據我們的建議及時進行策略調整和保證營銷順利進行。
  1.開發新用途  
  在上海定做工作服店淡季適時推出一些新產品,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化上海定做工作服店品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的上海定做工作服店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。 
  發現和引導新的消費習慣是上海定做工作服店淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送干洗.買衣服送雪糕等等捆綁銷售等,往往能達到出奇的效果,就是上海定做工作服店淡季營銷的創新典范。適時推出新品 
  2.堅持適度促銷  
  有一些上海定做工作服店本著"投入和產出成正比"的原則,在上海定做工作服店淡季大幅壓縮費用。這樣做,只會使銷售壓力更大,上海定做T恤店淡季更淡。有句行話叫"賺頭不賺尾"。適度改善陳列方式,降低單價及利潤,甚至貼本甩貨,在上海定做T恤店淡季保持適度的促銷,特別是形成對競爭者強大的促銷壓力,往往能取得事半功倍的效果。大部分營銷專家的共識是:上海定做T恤店淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。  
  值得注意的是,上海定做襯衫店淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞上海定做襯衫店的品牌形象,影響后續的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣在增加短期銷量的同時,不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。 
  3.市場轉移  
  上海定做襯衫店淡季除了有時間限制外,還有區域限制。也就是說,在同一時間內,在不同的區域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產品就存在"南淡北旺"和"南旺北淡"更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費上海定做西服店淡季時,在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現上海定做西服店淡季時,在農村或城鄉結合部可能根本沒有上海定做西服店淡季的跡象。

  4.強化和開發上海定做西服店淡季渠道  
  上海定做西服店淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在上海定做西服店淡季,銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面,針對產品特點,開發新的渠道,適應產品的上海定做西服店淡季銷售。比如,有的上海定做西服店在旺季時注重開發城市區域市場,強化批發渠道,上海定做西服店淡季時則側重于農村市場和機構大客戶,成功實現了銷售無上海定做西服店淡季。  
  進入上海定做工作服店淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但中國上海定做工作服店經營網發現另外一些銷售渠道則開始展現其價值,這就是上海定做工作服店淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬上海定做工作服店淡季時,超市、批發市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大,然而生天氣熱了,逛街會口渴,水或者冷飲的消費量很大。如果能在上海定做工作服店門口加個冰柜,或許能適度的交叉增長一些人氣。

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